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　　年薪50万不取决于“哪些工作”，而是要看工作能力。同样是客户经理，有些薪水远超这个数字，有些忙的连轴转却没赚到钱，怒骂金融是个坑金融。

　　本文作者是十年的银行狗，不谈奇技淫巧，不谈“资源型人才”，从实例出发，告诉你一个普通应届生怎么能做才能逐渐达到年薪50万。

　　核心竞争力是“你有对方没有”的东西，这点能保证你做的事情别人很难去复制。例如银行“资源型人才”坐拥的上亿存款就是“他有但你没有”的，所以他就可以上班打卡即下班。

　　对于占据了绝大多数的普通应届生而言，没有伞的孩子下雨天必须拼命奔跑。这时就需要靠自己的能力去打造属于自己的护城河。

　　在高度体系化的金融行业工作，每个人只是长长流水线上的一颗螺丝钉。大多数人安于现状，只是遵循流程机械性，重复性的日复一日的做着业务链条里小小的一块内容。如果这时候你能清楚上一个环节，上上个环节，以及之后会发生什么，就能看到别人看不到的业务机会。

　　我刚入职时，利用自己管理培训生可轮岗的有利条件专门申请去到了审计部，别人觉得这个部门业务枯燥乏味，我却乐此不疲，因为在这个部门我能看到所有条线的操作规程和产品手册。

　　后来我当了产品经理，根据流程上两个部门不同的分工，设计了“让A部门亏损从而争取到业务机会→在B部门的环节赚更多的钱→银行作为一个整体盈利→然后再内部补贴A部门”的创新模式。这个模式让我们分行该项业务排名瞬间从行内第32名上升到第8名。

　　作为萌新的我，每到一个新部门第一件事就是找出业务档案和卷宗，了解每件业务的前世今生。当一件业务你也能说明白后，你和老员工的差距就被迅速缩短了；当多件业务只有你一个人能全部说明白后，机会自然就来了。

　　设想你去买理财，两个理财经理说的都不差，但其中一位的桌面上摆着投资方面的特许金融分析师（CFA），风险方面的金融风险管理师（FRM），理财方面的CFP。

　　如果对手试图复制和追赶，考完这些证书恐怕要2-3年，然后惊喜的发现在这段时间里，你又去考了司法考试和注册会计师（CPA）。

　　这个“开坦克”的理财经理就是我的师兄，他的客户越积累越多，这又反过来进一步加深了护城河。没任何资源背景的他起步很低，但迅速的先从网点被调到分行，又被该银行的省行看中。他后续又说服领导给他开了专门的VIP理财工作室。

　　此后我经常在电视采访上看到他，他的粉丝多达数十万。后来他去了某拟上市公司并拿到期权。

　　我自己也考过了CFA和FRM（知乎主页上有认证），把考试时的资料分享在下面，有兴趣的话可以先下载资料了解一下这个考试，都是免费的。

　　对于对金融不了解还想毕业后进入金融行业的大学生，可以听一下里面对于金融市场介绍的公开课，也是免费的。还可以下载中英文简历模板以及投行面试真题。

　　这个问题想不明白的后果很严重。很多银行柜员都对于当下的工作郁闷至极，却不知道辞职后还能去哪。

　　我的前辈Y当客户经理时并不仅是给客户走完银行程序就万事大吉了。他以尽职调查的名义和客户一起调研下游市场，讨论竞争策略，利用自己金融行业的专业性提供其他融资方式，例如贷款之外再发债券。客户戏称他才是公司的CFO。

　　他在给某渔业公司客户做贷款时在渔船和海岛上待了三天三夜，回来后腿都打晃。评审审批业务时问他为什么如此笃定客户的发展战略。他说因为这是那三天里他帮着一起制订的。

　　这几年银行不景气，客户方力邀Y去他们那里工作，承诺银行待遇的基础上，薪水再翻倍。这就是给自己又挖了一个“窟”。

　　回到正题，无论在当下的单位干得如何，你都应该有几个猎头公司的朋友，每年常规性的投一些简历出去。不为跳槽，而是要看一下你在市场上值多少钱。

　　如果现在的公司突然待不下去，那么你的“降落伞”在哪里。无准备的人辞职即失业，有着“金色降落伞”的人辞职只是新的一份更高年薪工作的开始。这才是线万”。

　　那估计能缩窄点范围，因为不是一般人能实现了，但我一样可以给你举出很多案例，就我身边的情况。（这真不是为了在知乎装逼，而是真真实实的情况，这个行业就这样，平均数字高，那是因为有的人拉高了平均值）

　　最牛逼的人，工作第一两年就实现百万级别的收入，这个在其他行业来看确实不可思议。

　　我个人算是工作第4年左右实现差不多五十万的收入，速度还算可以，主要是中间跳了两次槽，算比较频繁了，其实不算好事。（当然跟有些人比起来恨不得钻地洞；比如说我舍友工作两年有券商挖他去做首席，开百万级的年薪没得比，如今他上榜新财富，base就两百万了，加佣金一年500-1000万吧）

　　首先看多少比例的base和多少比例的奖金，这行当其实会非常看重奖金，这也是薪资高的原因。（但如果行情差，很多时候奖金就没得指望了）

　　所以当时去的券商系的PE当投资经理的时候，税前大概是两万多的base，号称年底6-12个月的奖金，加上一些杂七杂八的补贴，税前勉强接近了50万。（这几年行情不好，后来我走了之后据说没发到了）

　　如果是券商投行的线年，大概率可以到项目负责人级别，具体薪资可以看另外一个帖子。

　　反正工作个三四年如果能拿到2w的base，年底奖金二十多万，一年税前50万也就完成了，在投行里面还算不是很难实现。

　　再比如说买方研究员，自己也可以去猎聘搜搜。基本上如果是去卖方，工作个三五年，如果能要个2万左右的base，年底如果按照1:1发，那么也就接近了。卖方的线年就能跳槽去其他组当核心一助，直接60万年薪。但卖方基本上工作5年当首席是比较常见的了，基本上都有百万级别的年收入。（但卖方淘汰率非常高，很多人工作一两年也就被淘汰了）

　　工资待遇比较高的包括券商投行、研究所、资管、自营等核心部门和岗位，基金公司投研、市场、产品等岗位，银行至少分行级别以上利润中心部门（投行、资管、金融市场等，支行要支行行长或者完成业绩好的客户经理），信托公司的业务和销售等岗位、保险投资资管等投资条线的岗位、私募基金核心岗位（一级和二级）、金融租赁等等。

　　后台类岗位，要实现高收入就挺难了，50万基本上应该是后台负责人这个级别才有可能实现。

　　学历如果真的很低，那么其实很大程度上是努力。（当然很多年前其实对学历要求没那么高，毕竟大学生就不多）

　　因为只能从学历要求不高的底层营销类岗位做起，比如说券商营业部、银行支行网点做起，你要做出头，靠的只有业绩。

　　跟这个对比，其实读书搞学历容易多了。毕竟考试啥的，都是相对标准化的东西。

　　当然，能挣到这辈子都花不完的钱，肯定是有时代背景在的，比如说突然赶上了啥业务浪潮，整个国运、资本市场在快速上升的阶段。

　　我很讨厌很多人天天喊着清北复交，也讨厌别人说985以下在中国都没有活路。

　　但想干这行，基本的学历还是有的，我觉得宽松点，211以上（或者双非但名气不错的大学），最好是硕士，才有可能去不错的岗位。（我们学员也有学历很差的逆袭，但真中间困难重重）

　　（很多人都说读书能要了你的命，但说实话，在我们这个社会，会读书真是捷径）

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　　这些都属于金融业，这里面不同的领域可以说是千差万别，收入方差极大，有的富的流油，有的穷成狗；有的年终奖以百万为单位，有的一年累死累活也就赚个十来万。所以必须要看具体进的是哪个子领域，而且就算是同一个领域，不同的岗位待遇也可以说是千差万别。

　　，那你只是顶着个金融业的帽子而已，你做的实际都是服务行业的工作，都是在为金主爸爸们做服务。柜员、零售业务客户经理会有全部各种乱七八糟的指标：存款、信用卡、基金、保险、ETC等等，压得你喘不过气来，做梦都在找人开信用卡、买基金买保险。对公业务客户经理技术含量更高一点，需要对财务和企业运营方面有一定的专业知识，对公考核指标也很多，也是个辛苦活，还得会很来事，业绩基本全看行长和大客户的脸色。总之，

　　，不同线城市不同业绩支行待遇差别很大。一些三四线城市普通支行的员工一个月收入可能也就四五千，而一些一线城市的支行一年收入三四十万也是很常见的。尤其做客户经理，做的好的业绩好的收入自然也高，能进一步做到支行行长的话五六十万大多都是有的。做的不好混日子的一年可能也就十来万，还比不上其它行业。>

　　，会更多地涉及银行管理、信贷管理、业务审核、销售支持这些，属于专业技能要求相对较高的工作，需要不断地提升技能，不算轻松，但压力也比前线小。待遇的话一般是行内平均收入偏上一点。银行现在的招人门槛依然不低，因为在很多人眼中，银行依然是稳定、有钱、光鲜的代名词。事实上银行这些年日子越来越不好过了，资金利差和中间业务收入是银行主要的利润来源，

　　，无论是利差收入还是中间业务收入都是在被不断挤压的。以往银行那种舒舒服服躺着赚钱的日子已经一去不复返了，而且可预见的将来这种竞争和内卷还将进一步加剧。

　　见过不少保险营销总监，手下几百人上千人的团队，自己根本不用做业务，甚至都不用去公司上班，每个月几千块地雇几个内勤帮助管理团队，然后每天就约人喝喝茶到处逛逛，每年光拿团队佣金提成和团队管理奖金都能拿一两百万。是的，你没有看错，

　　做到总监这个级别，你就算每天躺在家里不去公司一年都能拿大几十万、一两百万

　　。更不要说那些全国知名的明星总监了，像刘朝霞、叶云燕、文菊田这些都是各大公司的招牌明星，一年上千万收入都是很正常的，比很多光鲜亮丽的投行人和基金经理拿的还要多。这就是真实的保险行业。

　　，当你的团队业务做的够大，保费量举足轻重时，你的权力就很大，你在支公司、分公司跟总经理称兄道弟都没问题。在保险行业做内勤和后台职能部门就相对苦逼很多，属于典型的钱少活多，比在银行做后台部门性价比低很多。

　　，属于典型的金领。没啥项目一年也能有个百来万，项目多的话有的能拿两百万。但保代绝不是一般人做得了的，首先投行业务门槛就高IM体育，985、211、海归、CPA、法律，加上考试难、要求高，能做上保代的都是稀有动物。除了保代之外，

　　，而如果有幸上到新财富的话，收入就能上到另外一个量级，并不比做投行差多少。>

　　，大家看到的各个路上的券商营业部基本都是做经纪业务的，因为打价格战，券商的佣金收入和基金代销收入现在都已经低的可怜了，不要说赚钱了，很多连本都收不回来。证券公司底层的经纪人就更苦逼了，一个月几千块钱，很多还不如卖保险赚钱多。

　　。一旦你的收益率差、排名靠后，不但你的职位可能不保，你的职业生涯很可能也就凉了一半了。难看的过往收益率就是一个基金经理职业生涯的污点，所以基金经理平时是要承受很大的压力的，稍有不慎，生涯尽毁，连翻盘都难。但公募基金终究是多金的行业，虽然也辛苦，但辛苦能赚大钱，好过太多辛苦还不赚钱的行业。

　　我一个做PE的朋友说他一年要看八九十个项目，每天不是在看项目就是在去看项目的路上，非常辛苦。至于收入，一级私募的大头还是要看项目分成，拿carry。有项目上市了自然就一波肥了，没项目上岸就只能拿点管理费度日了，所以收入差别就比较大。

　　。这里面一些大的私募像高瓴资本、高毅资产、景林资产、林园投资这些因为长期业绩优秀，声名在外，所以根本不愁资金，大把人排着队去买，自然也肥的流油。因为可以拿利润分成，好的私募赚的比公募还要多很多，尤其碰到大牛市的年头，大私募基金经理年终奖都是百万百万地拿。>

　　，底薪收入其实一般，主要看项目收入，项目做得好收入是非常惊人的，大几十万、上百万都是家常便饭。这几年因为“房住不炒”，信托作为房地产融资的通道被掐断，加上资管新规对非标通道业务的压缩，对整个信托业的影响还是不小的，日子肯定没有之前几年那么滋润了。但瘦死的骆驼比马大，信托依然还是完爆银行、保险、期货这些金融业其它领域的。

　　期货公司的利润主要来源于交易手续费、保证金的利息收入、资管业务的收入。而比较尴尬的是这几类收入都不怎么赚钱，就导致期货公司整体都没什么钱赚。期货公司一线的经纪人也是很苦逼的，各家期货公司打价格战，手续费都已经低得可怜，基本没什么钱赚。因为公司整体不赚钱，中后台部门收入也很一般，期货商品研究员的收入也和股票研究员相差甚远。

　　知乎上向来有清北复交以下无金融的说法，这个说法确实是过了，但是高中毕业后有人带做金融，这个真的属于极其稀少的（我也没法评判这种事情是否可能是真实发生的）。一般核心的岗位，像投行、行研、PE、VC、信托、金租等都是硕士起步，虽然不要求清北复交，但本硕至少需要一个名校（极其少数人可以突破教育背景的限制）。

　　如果是普通学校经管的同学，不是说做不了金融，核心岗位就非常的难了，非核心的岗位还是有机会的。比如银行从柜员开始做起，做客户经理，券商里面去营业部，做开户交易这些，还有一些其他的基础岗位，销售方向的比较多。这些基础岗位能否挣到钱？有的，比较少数的人。大部分人，还是挺难的。那销售方向里面有好的么？也有，想券商投行的资本市场部，研究所的机构销售，基金的渠道还有机构销售这些，都不错，但一般也是硕士起步，或者非常不错的本科生。

　　所以，第一句话里面的内容，对于大部分人是不适用的，金融行业确实非常看教育背景。

　　不知道你说的是多少年，如果没有时间限制，不少的岗位都可以达到这个要求，这里指的是税前，而且是相对大的城市。如果是核心岗位的线年还是比较有机会的。我看有个二级的朋友也说了一下，我给你说一下一级这块的情况吧。

　　投行的话，应届生起薪不高的，大部分在8000-10000的起薪，别听网上各种吹牛逼，线万以上的券商不多的。那么底薪这块就是10万左右，然后加各种差补及补贴，还有年终奖。第一年大部分人在15-25万元。年终奖的差别很大，3个月到30个月都有可能，大部分人不会拿到太多的奖金。

　　后面每年，底薪会有变化，但整体变化不大，一个小的职级的调整在1000-2000块钱，这块对薪资影响不大，一年多个2-3万块钱。工作了几年后，你职级如果发生大的调整，比如从SA-VP-D-ED-MD，那变化比较大，有一次大的调整。二级这块，如果你能升首席或者进新财富团队，也有个实质性的变化。

　　随着你工作年限的增加，你的奖金分配权重会增大，如果能出一个项目，奖金还是不错的。到了三-五年，你底薪在1.5-2.5之间（区别确实挺大的），你算他25-30万吧，然后就是奖金了，券商这块奖金大概占一半左右（杠精别跟我撕，我说的是普遍的情况）。

　　如果你做的是一级市场投资，奖金的比例会小一些，所以大家往往会要更高的底薪，毕竟你入行的几年，很难预期到项目退出发奖金。那如果项目不退出就没奖金么？也有的，年终奖是有的，此外有的地方有投成奖。股权投资这块，给你个参考，底薪占70%吧。过去投行的朋友跳出去，底薪会有比较大的变化，三年左右的，2-4万都有遇到，给个1万多的话，如果有不错的经验的，一般不会跳过去。所以这块做3-5年，也是差不多50万的收入。

　　当然核心的岗位除了这几个，其他几个方向也是蛮有机会达到的。达不到怎么办？达不到就达不到呗，你遇到个坑爹的公司或者领导，就是不给你发多少奖金，有啥办法。真的跟大环境也有很大的关系，你10年初的时候信托挣钱的可真的是不少。十几年前如果考出来保代的投行民工，那时候一年的保代津贴都100多万，现在很多都取消了。但如果这几年，金融行业不少都挺难的。

　　非核心岗位，比如销售类的岗位，说的都是年薪百万不是梦，但很多底薪3000都拿不稳。你听听就行，不要太认真了。完全看个人能力，如果你能力强，业绩好，也是有机会，但能做到的真的是少数人。核心岗位入行的话，只要运气不是太差，挣钱还是挺有机会的。

　　我合租的朋友是银行的管培生，目前在坐柜，不知道今年满一年会分配到哪里，不过她给他们支行行长打过工资条，年薪百万是有的。IM体育据她说，行里的客户经理有一些也有几十万年薪的，但是她觉得柜台简直浪费生命，如果转岗没有好的职位估计今年也要走了。另外有几个在银行的同学，一个已经辞职了，另一个每天在考虑辞职。我真的觉得在银行坐柜对于个性活泼的小伙伴不合适，很消磨一个人的激情，特别是刚毕业的学生，银行真的需要慎重考虑。而且银行的一些资管风控等好的部门，都需要皇亲国戚才能进（同学原话），没关系的只能老老实实从坐柜开始。

　　我在证券总部上班，证券公司能达到50万的职位有研究所的行业分析师（名校研究生，每年新财富压力山大，空中飞人，三地路演，全国考察，淘汰率很高，首席俩年混不上新财富可以自己走了）、投行项目部（同理名校研究生，全年出差，这俩年ipo放的多，遇上ipo收紧只能喝西北风，还记得2013年吗）、量化（这个不太了解，但是不是留美博士就不要考虑了）、营业部老总（学历没有前几个要求高，但是一般人能力也很难达到）、销售（机构销售容易实现50万目标，但是准入门槛高；营业部看自身资源，刚毕业就别想了）。评论说交易员的，原谅我忘了写，还有资管也是油差。个人感觉证券总公司工作达到50万都有希望。而且很少有人是靠工资实现财务自由的，这个就不细说了，也算是灰色地带。

　　除此之外，还有基金经理（起码清北复交研究生）、期货交易员、操盘手等等。其实真正的金融圈子很小的，就那么几个人，那么几条街，那么几个机构，但是准入门槛太高，即使进去了，也是以单位为家，工作就是生活。要想得到的多，必然付出的多，哪个行业都适用，只要愿意刻苦，哪里都有机会达到50万的。